这个费用看起来不多，但一个驿站有1000多个用户，如果其中有10%的用户经常拖延取件，那就有100个用户要交保管费。每个人平均每月花个3到5块钱，一个月就是300到500块。这部分收入一年能有3600到6000块，对于一个小站点来说，这已经是不小的收入。

第四个收入源就是广告和展示位。菜鸟驿站的店面，墙上、柜台上、手机上，都可以放广告。各种品牌、商家都想在菜鸟驿站做推广，因为这里有大量的高黏性用户。一个好位置的广告位，一个月能收个几百块到几千块不等。有些大城市的热点驿站，一个月光广告费就能有好几千块。

除了墙面广告，还有手机端的广告。菜鸟驿站配套的App和小程序上，会有各种推荐商品、推荐服务的广告位。驿站可以选择在这些地方投放本地的商家广告，从而获得分成收入。比如你在驿站取件的时候，可能会看到周边饭店、便利店的优惠券，这些都是创收点。

第五个方面，就是用户数据和业务延伸。菜鸟驿站积累了大量用户的取件数据，这些数据本身是有价值的。平台可以把这些数据进行脱敏处理后，用于商业分析和用户画像。虽然对于小站点的站长来说，这部分价值没那么直接，但对整个菜鸟生态来说，这是非常重要的资产。

再往深了说，菜鸟驿站还可以通过融合本地服务来赚钱。有些驿站开始提供代缴水电费、代买日用品、代充话费等增值服务。虽然不是每个驿站都这样做，但有开放权限的驿站可以通过这些服务获得分成。一个月能多赚几百块钱。

从品牌端来看，菜鸟驿站还有一个隐性的、但非常重要的收入来源，就是它对整个物流体系的优化作用。通过菜鸟驿站这样的末端网络，快递公司可以大幅降低派送成本。一个快递员原来需要爬六楼去送包裹，现在只需要送到菜鸟驿站就行，时间节省了，效率提高了，成本下降了。这种效率提升带来的价值，最终以服务费的形式流入菜鸟驿站。

我再问过一个有着五年菜鸟驿站运营经验的人。他告诉我，他现在经营三个驿站，一个月的总收入平均在8000到12000块钱。这是什么概念呢？按照这个数字，一个运营良好的驿站一年能赚10万块钱左右。对于一个投资不是特别大、人员配置不复杂的小站点来说，这个回报率已经相当不错了。

关键是，菜鸟驿站还在不断开发新的收入点。现在有些驿站开始尝试社区团购、社区商超等新业务，这些都是额外的收入来源。一些一线城市的大型驿站，甚至还会做快递柜、取件柜的生意，从中获取额外的收益。

但我也要说实话，不是所有的菜鸟驿站都赚钱。有些驿站位置偏远，业务量少，可能每个月就赚个两三千块钱，甚至有些还要赔钱。位置不好的驿站，即便没有显性的亏损，也可能没有足够的盈利动力去好好运营。这也是为什么你会发现有些菜鸟驿站的服务质量参差不齐。

我们来看一下整个商业闭环。消费者在网上买东西，卖家付钱给快递公司，快递公司送到菜鸟驿站，菜鸟驿站从快递公司那里获得服务费，同时通过附加服务、广告、保管费等手段获得额外收入。消费者虽然不直接付钱，但成本已经分摊在商品价格里了。这就是为什么取件可以免费，因为这个钱在供应链的上游早就结算好了。

从更宏观的角度看，菜鸟驿站对阿里巴巴的整个电商生态来说，是一个战略性的基础设施。它通过提供廉价、便利的取件服务，提高了消费者的购物体验，从而促进了整个平台的交易量。交易量提升了，商家赚钱了，消费者省钱了，快递公司活跃度提高了，整个生态都在转动。菜鸟驿站虽然单看利润率不是特别高，但它的价值在于促进了整个链条的流通效率。

这也解释了为什么菜鸟驿站的模式如此难以复制。它不是靠某一项单一的服务费活着，而是通过整合多个环节、多个触点的价值，形成一个完整的商业系统。要复制这个模式，你需要有足够的资本、足够的数据支撑、足够的商户基础，还要有把所有环节整合在一起的能力。小公司很难做到这一点。

看到这里，你可能会问，菜鸟驿站未来还能继续赚钱吗？我的看法是，这个行业已经进入了相对成熟的阶段。新增驿站的增长空间有限，因为一个社区或一个商业区只需要那么几个驿站。竞争会越来越激烈，一些位置不好、运营能力弱的驿站可能会被淘汰。但对于位置好、运营得当的驿站来说，这个生意还是能继续赚钱的。

关键的变化是，驿站需要不断拓展新的服务项目，才能保持增长。单纯依靠取件费用是有天花板的，必须要往增值服务、社区服务、本地生活服务这些方向延伸。有些大城市的菜鸟驿站已经在这样做了，他们已经不仅仅是一个取件点，而是一个社区便利服务中心。

我一直觉得，菜鸟驿站的成功，最大的启示就是——看似免费的服务，其实是一个复杂的价值分配体系。取件免费，但这个免费是建立在整个物流供应链的成本分摊基础上的。消费者得到了方便，商家提升了履约体验，快递公司降低了派送成本，菜鸟驿站赚到了钱，阿里巴巴巩固了生态位置。这就是现代商业的玩法。

你下次再去菜鸟驿站取件的时候，不妨想想这个问题。免费的背后，其实是一个精心设计的商业系统在支撑。没有什么是真正免费的，只是你看不到钱的流向而已。但一旦你理解了这个逻辑，就能明白为什么菜鸟驿站能够提供免费服务，还能赚钱。这不是违反经济规律，而是经济规律在新时代的一种体现。

或许你有不同的想法，或许你还知道菜鸟驿站的其他赚钱方式，欢迎在评论区分享你的看法。如果你在菜鸟驿站工作过，或者在这个领域有更深入的了解，也欢迎说出你的实际经验。这样的讨论可以帮助更多人理解这个看似简单、实则复杂的生意逻辑。

温馨提示：以上内容资料、素材均来源于网络，本文作者无意针对，影射任何现实国家，政体，组织，种族，个人。相关数据，理论考证皆来源于网络资料，以上内容并不代表本文作者赞同文章中的律法，规则，观点，行为以及对相关资料的真实性负责。以上文章仅供参考，具体信息还是以官方通告为准。本文作者就以上或相关所产生的任何问题概不负责，亦不承担任何直接与间接的法律责任。返回搜狐，查看更多